תפקידי במשא ומתן דינמי
תפקידי במשא ומתן דינמי בפסיכולוגיה חברתית הוא התפקיד ציבורי האישיות של כל אדם, דהיינו, פחות או יותר צפוי כי ההנחה היא על מנת להתאים החברה אשר הוא מהווה חלק הנייר. התפקידים הם מודלים לחיקוי ביחס עמדה מסוימת של הפרט ברשת של האינטראקציה קשורה הציפיות עצמו ואחרים. כאשר קבוצה מנוהלת שהם יופיעו שורה של תפקידים ביחס לפעילות. חברי הקבוצה הם שונים ביכולות שלהם (מודיעין, מיומנויות, ידע וניסיון). ההרכב של הקבוצה לוקח בחשבון, במיוחד משלימים את החסר וזה מעשיר את הקבוצה גורם תחרותי יותר. זה יש לתוך חשבון באותה מידה, הדרישות של הפעילות ואת רמת האוטונומיה הפנימית שאתה רוצה בשביל הקבוצה. התפלגות טוב של תפקידי צוות חברת מועצה: מודעות משלימים את החסר בין חברי הצוות.
התגברות על יריבויות פנימיות בקבוצה. ההשתתפות של כל חברי צורה של צוות תחרותי. פיתוח מיומנות של אנשים. המוטיבציה של חברי הקבוצה. כל אחד יכול לשחק בתפקידים שונים בהתאם לצרכים של הצוות וכן, על בסיס של האבולוציה של יחידים.
תפקיד הצוות הוא לא יותר מאשר המחויבות נרכשה על ידי הפרט נגד הקבוצה שלהם להיות אחראי על תפקיד ספציפי של הציוד. התפקידים ליצור התאמה בין מיומנויות של אנשים, פונקציות של כל חברי הקבוצה יש כמה תפקידים שאינם מוכרים יותר (על-ידי המאפיינים האישיים שלהם, מניסיון העבר), נקרא בעל אופי תפקידי הגנה. אבל גם יש להם את האפשרות ללמוד להניח תפקידים אחרים. כאן שוכן תמיכה המציעה ציוד ליחידים ללכת להתקדם בפיתוח המיומנויות שלהם… בדרך כלל, לכל אדם יש כמה מגבלות הלמידה של התפקידים, ירד מספר התנהגויות, כביכול evitadosa תפקידים. ההקצאה של תפקידים בצוות תהליך של משא ומתן בין כל חברי הקבוצה ואת שאר הצוות בן אדם לא יכול להניח תפקיד בלי ההכרה על הקבוצה כי, בסופו של דבר, זיהוי של הצוות הוא מה שנותן הפרט את שביעות הרצון של להיות שימושי בקבוצה עבור כמה פונקציות ספציפיות. הדינמיקה של קבוצות סוגים שונים של תפקידים, אבל ישנם 3 סוגים הקיימים בכל המחשבים: מנהיג, רכזת וגם הצופה בכל משא ומתן, את הלכידות של תפקידים אלה, כמו גם הפרט של כל אחד של התנהגות אותם, קואופרטיב לטובת פיתוח זה והשגת המטרה במשותף. היגוי נכונה התפקידים מאפשרת את ההישג של המשא ומתן. תפקידי לשמש מחמיא או בהנחיה שנוצר רווח לקבוצה המשא ומתן. תפקידי מחמיא לפעול עבודה על-ידי מטרה אחת לאינטרסים שלהם, אף פעם לא רבים בינם לבין עצמם. התנהלות בקבוצת תפקידים אלה יוצר כי המשא ומתן מבוצעת בגישה של שיתוף פעולה, המאפשרים את שניהם חלקים לקבל נהנו עם הפגישה. הם המשא ומתן אינטגרטיבי: אתה מנצח, אני Gagnoa. . זה הוגן להתמודד. אבל הם יכולים גם להיות תפקידי שלילי. בהדינמיקה של קבוצות אלה מעשה מטריד את תפקודם של הקבוצה, במסגרת המשא ומתן נקבע לפי טקטיקה של משא ומתן תחרותי, שבו כל היבט שבתוכו היא כאל התאמה. הם מבוססים על מודל תחרותי של משא ומתן קיצוני: שזכיתי, את pierdesa שלך. זה המשא ומתן ללא הון עצמי. לא תמצא כי יש יתרון על כל הצדדים, רק טוב עבור הקבוצה. נתפס המשא ומתן מנקודת מבט תחרות ומאמין כי בכל מצב בתוכה, הוא נאבק על מנת להשיג את המטרה. כל התפקידים ומתן הופך להיות תהליך מורכב של החלפת מילולי אשר מטרתו להגיע להחלטה משותפת. התפקידים המעורבים לפתח אינטראקציות על ידי תפיסות מקבל על שאלה או שאלות הם דנו, וייתכן שהוא מתרחק מהמציאות, על מנת להגיע להסכם מקובל באמצעות תקשורת בין הצדדים. זה צריך לקחת בחשבון כי משא ומתן אינה משימה קלה עבור כל אחד התפקידים הקשורים בה, אינה מדע מדויק, זה קשה לחזות במדויק את התוצאה של המו מ, זה חייב להיות מתוכנן כראוי על ידי כל אחד מהם. בתפקיד ומתן יכולות להיות מספר תפקידים, אדם יחיד יכול לשחק איתם כדי לקבל הפניה המיקוח שלהם לאדמתם. בין היתר, התפקידים של משא ומתן יכול להיות: מנהיג, רע, טוב, קשה, conciliator, וכו '. תפקידים אלה כרוכים מאפיינים משלה, כמו גם כמה התחייבויות משתמעות בהתנהגות שלהם. ג'מה Llauradó.